Lompat ke konten Lompat ke sidebar Lompat ke footer

Apa Itu Bisnis Model Canvas?


Apa itu kanvas model bisnis-kanvas model bisnis, kanvas model bisnis, kanvas model bisnis atau BMC adalah kerangka kerja yang terkenal untuk mendefinisikan model bisnis wirausaha.

Dengan membaca artikel ini, Anda akan dapat menjawab beberapa pertanyaan terkait:

• Sumber daya utamanya adalah

• Kegiatan utamanya adalah

• Apa itu BMC?

Kanvas model bisnis, kanvas model bisnis, kanvas model bisnis atau BMC adalah kerangka kerja yang terkenal untuk mendefinisikan model bisnis kewirausahaan.

Struktur kanvas model bisnis dirancang untuk menjelaskan, mengevaluasi, memvisualisasikan, dan mengubah model bisnis untuk memaksimalkan kinerja startup.

Kanvas model bisnis ini berlaku untuk semua jenis perusahaan start-up, tidak hanya terbatas pada bidang bisnis.


Apa itu kanvas model bisnis?

Dalam buku tersebut, Alexander mencoba menjelaskan kerangka sederhana untuk menunjukkan elemen-elemen penting yang terkandung dalam model bisnis.

Sepintas, kanvas model bisnis ini sebenarnya terlihat sederhana. Secara garis besar, proses mengalir dari satu elemen bisnis ke elemen penting berikutnya.

Elemen yang harus disertakan dalam kanvas model bisnis


Subdivisi Klien

Saat meluncurkan model bisnis kanvas ini, elemen pertama yang harus Anda miliki adalah menentukan segmen pelanggan mana yang akan menjadi tujuan bisnis.

Misalnya, sebuah maskapai penerbangan dapat mengeluarkan dua produk untuk memenuhi kebutuhan dua kelompok pelanggan yang berbeda, atau dua stasiun televisi dapat meluncurkan dua program berbeda untuk melayani kelompok pelanggan yang berbeda.

Bagian ini berisi berbagai hal tentang pelanggan Anda.Dalam segmentasi pelanggan, Anda harus dapat menjawab tiga bagian pekerjaan pelanggan, akuisisi pelanggan, dan rasa sakit pelanggan.


1. Pekerjaan klien

Mengisi blok ini sangat penting bagi Anda untuk memahami apa yang ingin dicapai pelanggan Anda dengan produk atau layanan Anda.

Pekerjaan ini dapat berupa tugas yang harus diselesaikan, masalah yang harus dipecahkan, atau kebutuhan yang harus dipenuhi. Untuk memudahkan menjawab pekerjaan pelanggan, Anda dapat menjawab pertanyaan berikut:

• Pekerjaan fungsional apa yang ingin diselesaikan pelanggan?

• Pekerjaan sosial apa yang ingin dilakukan klien?

• Pekerjaan emosional apa yang ingin dicapai klien? Apa kebutuhan dasar pelanggan yang ingin Anda penuhi?


2. Manfaat pelanggan

Kanvas model bisnis ini dapat digunakan untuk menjelaskan apa yang diharapkan atau diinginkan pelanggan dari bisnis Anda.

Keinginan di sini mengacu pada keinginan untuk fungsionalitas, sosialitas, emosi dan penghematan biaya.

Untuk mengisi blok ini, coba jawab pertanyaan berikut:

• Berapa waktu, uang, atau usaha yang ingin dihemat oleh pelanggan?

• Hasil apa yang diharapkan pelanggan melebihi harapannya?

• Sebuah solusi yang menyenangkan pelanggan?

• Apa yang dicari pelanggan, apakah itu desain, harga, atau fungsionalitas penuh.

Setelah menjawab pertanyaan di atas, cobalah untuk mengurutkan manfaat yang terkait dengan pelanggan atau produk sehingga Anda dapat mengidentifikasi prioritas utama pelanggan.


3. Rasa sakit pelanggan

Anda perlu menggunakan blok ini untuk menggambarkan emosi negatif, biaya, situasi, dan risiko yang tidak perlu selama atau setelah penyelesaian pekerjaan.

Untuk lebih mudah menemukan titik nyeri pelanggan, Anda dapat menjawab pertanyaan berikut:

• Apa yang menurut klien mahal, apakah memakan waktu, terlalu banyak modal, atau terlalu banyak usaha?

• Apa yang membuat pelanggan merasa tidak enak, apakah itu membuat frustrasi, menjengkelkan, tidak nyaman, dll.

• Ketika ada kinerja buruk, apa solusi saat ini, apakah fungsi tidak sesuai, kinerja buruk, gangguan cepat, dll.

• Apa kesulitan dan tantangan utama yang dihadapi pelanggan, apakah sulit diperoleh, penolakan, dll.

• Risiko yang ditakuti pelanggan, apakah itu risiko finansial, teknis, atau sosial.

Mirip dengan blok pendapatan pelanggan, setelah menjawab pertanyaan di atas, Anda harus memberi peringkat pelanggan dari aspek yang paling relevan.


Proposisi Nilai Konsumen

Unsur yang disebutkan dalam kanvas model bisnis ini adalah hambatan, keunggulan produk, dan apa sebenarnya poin yang dapat menguntungkan perusahaan atau perusahaan untuk basis pelanggannya.

Sebelum memulai bisnis, Anda harus terlebih dahulu memahami siapa audiens target Anda, dan mereka mungkin menjadi pelanggan produk Anda.

Keuntungan apa yang dapat Anda tawarkan kepada pelanggan? Produk apa yang ingin Anda berikan?

Untuk lebih jelasnya, berikut adalah beberapa pertanyaan yang harus Anda jawab dan dapat dimasukkan dalam proposisi nilai dalam rencana bisnis Anda.


1. Produk dan Layanan

Cobalah untuk memulai dengan menuliskan semua proposisi untuk produk atau layanan yang ingin Anda jual. Apakah produk yang ingin Anda jual dapat membantu pelanggan meningkatkan pekerjaan fungsional, sosial, dan emosional mereka.


2. Analgesik

Di bagian ini, Anda harus menjelaskan bagaimana produk atau layanan yang Anda pemasaran dapat meringankan rasa sakit dan beban pelanggan.

Diantaranya, blok ini akan menghilangkan atau mengurangi kandungan customer pain point terkait situasi buruk dan resiko customer sebelum, selama dan setelah selesainya pekerjaan.

Pertanyaan-pertanyaan yang perlu dijawab oleh perusahaan terkait dengan permasalahan yang ada di titik-titik nyeri pelanggan, seperti:

• Dapatkah pelanggan menghemat lebih banyak waktu, uang, atau tenaga?

• Bisakah pelanggan menjadi lebih baik?

• Dapatkah produk mengatasi masalah kinerja yang buruk?

• Dapatkah produk menghilangkan risiko yang dikhawatirkan pelanggan?


3. Dapatkan pencipta

Di bagian ini, Anda harus menjelaskan bagaimana produk atau layanan yang Anda jual menguntungkan pelanggan. Blok harus dapat menjawab pertanyaan di blok perolehan pelanggan.

Berikut adalah pertanyaan yang harus Anda jawab di Block Gain Creators.

• Dapatkah pelanggan menghemat lebih banyak waktu, uang, atau tenaga?

• Apakah produk memberikan solusi yang melebihi harapan pelanggan?

• Apakah itu membuat pekerjaan klien lebih mudah?

• Apakah mungkin memberikan hasil positif yang sesuai kepada pelanggan?

Posting Komentar untuk "Apa Itu Bisnis Model Canvas?"